启贤职业素质培训中心

在经过自我剖析和岗位才能分析，用画交集的办法定位了你所理想的工作岗位后，你可以开始寻找自己心仪的企业了。为了增加自己成功的机率，在应聘前你要了解这个企业，仔细阅读该企业的招聘启事。

时间：2007年11月9日

地点：北京某人才交流中心

招聘企业：北京捷通保温建材有限公司

招聘公告：随着国家节能办公室对住宅产业节能环保要求的日益提高，很多已达不到要求的节能产品正逐渐退出市场，市场中需求在增加，而供给出现不足。本公司正是在这种大环境下应运而生的。本公司投资500万美元从西德引进两条先进的墙体保温板生产线，日产量可达18吨以上，是目前国内生产量最大的企业之一。因业务需求，现面向社会招聘一批市场营销人员。

岗位：市场营销员

职责：

1.负责潜在客户的信息收集工作；

2.锁定目标顾客进行磋商洽谈；

3.把产品推向市场，并按要求回款。

任职资格：

1.学历：专科以上，市场营销专业或企业管理专业；

2.个人素质：善于沟通，有良好的心理素质、毅力顽强，可以应对挫折，为人认真勤奋；

3.年龄：20～30岁；

4.才能：懂商务礼仪和合同鉴定知识，善于揣度顾客心理，能够收集竞争对手的信息并制定营销策略；

5.经验：有经验者优先考虑；

福利待遇：

1.责任底薪1500元，按回款3%作为佣金；

2.企业上三险；

3.提供集体宿舍，中午负责工作餐。

有效期：2007年11月9日-12月8日

你不能在家里写简历。如果你对该职位感兴趣，首先要了解该企业的以下几个主要方面：

1. 企业文化

2. 企业人才观

3. 企业的大致经营状况

4. 行业发展前景和企业竞争能力

收集企业文化和人才观可以向招聘人员索要企业的行录，这些信息上面都有，或者上网查询。

收集企业的经营状况，你就需要亲自登门了，一是在企业大门口观察其每天的发货情况和大致数量，或向其物流承包商咨询其每天发货数量，一般在3天内即可得到大致发货数量。二是收集其产品质量、性能及使用寿命状况。这很重要，因为产品质量差的企业很快就会被淘汰，此时，你可以以顾客的身份，亲自到该企业，通过其他销售人员的介绍来了解，甚至购买少量产品试用，亲自体会其质量和性能。在与其销售人员接洽时，充分发挥自己的沟通能力，用虚心请教的办法满足其虚荣心，再用敬烟乃至邀请吃饭的方式约他出来，两杯酒下肚后，你再问负责这次招聘的人的性格爱好及最讨厌什么等等。如果你的沟通能力真的足够强，还会有许多意想不到的收获。这样，你就可以精心准备应聘的简历：一是形式上新颖独特，一下子就可以引起招聘人员的注意，不会淹没在众多的平庸之中。二是内容上重点突出，尤其突出招聘启事上要求的基本素质及私下从营销人员那里得知的招聘负责人喜欢的几个方面。你可以这样设计简历：

简历点评分析：

不从网上下载现成的简历来填写，因为这样的简历极有可能被淹没。

上学期间做兼职，代表你的主动性和自主精神很强。

校园代理暗示你虽是学生却已有经验。

座右铭表露你已经历过困难并且意志顽强，这正是市场营销员最重要的品质。

而缺点虽不小，但与本职工作无关。

这样的表达方式重点突出，远比直白地讲自己沟通能力强，毅力顽强等字眼更有说服力。

一个市场营销专业的学生如果填写的简历毫无新意，足以证明你没有学好这门课，因为这就是一次自我营销。

为了一次招聘这样大动干戈，值得吗？值。因为挖一口深井可能出水，而挖一百个浅坑也不会挖出水。

另外，现实中营销人员每做一次推销，其过程要复杂得多，从“走”简历的过程中也可以体会到事情做到什么程度才算到位。这正是所有年轻朋友都应该补上的一课。“行万里路胜过读万卷书”，唐僧取经途中对八戒说的，信不信由你。

这份“重磅炸弹”投出去以后，你就该着手准备面试环节了，这样的简历应该可以为你赢得面试机会，前提是你真的曾经这样做过，尽管业绩不是像你所描述的那样突出。

企业组织面试的根本用意，就是考察你是否真如你在自己简历中“忽悠”的那么优秀。

最主要的就是你要有自信心，如真的做过，自信心肯定是满满的。如果你没有做过，你也要让人看起来一副自信满满的样子。接下来你要明白一些面试的原则。

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